Con 1.500 empleados y 14 fábricDIRECTOR/A DE VENTAS PARA DISTRIBUIDORES Y CONVERTIDORES (H/M)as en 3 continentes, STERIMED es el líder mundial en la fabricación de materiales y sistemas de embalaje para la esterilización de dispositivos médicos. Sterimed desarrolla, produce, transforma y comercializa diversas soluciones como sustratos con barrera bacteriana y embalajes de esterilización preformados, tanto para hospitales como para fabricantes de dispositivos médicos.

Como LBO (Compra Apalancada), Sterimed se distingue por un fuerte ADN emprendedor y lleva años implementando una dinámica estrategia de crecimiento externo. Desde su creación en 2016, el tamaño del grupo se ha multiplicado por 4,5 y ha realizado 10 adquisiciones desde 2017.

Nuestra sede mundial está ubicada en Boulogne-Billancourt (92), Francia.

Reportando al Director Comercial y de Marketing del Grupo, el/la Director/a de Ventas para Distribuidores y Convertidores (H/M) lidera y supervisa al equipo de ventas para aumentar las ventas y el margen del grupo Sterimed a nivel global (excepto en Oriente Medio, África, India y Turquía) en los mercados de distribuidores y convertidores.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES


Como Director/a de Ventas para Distribuidores y Convertidores, sus responsabilidades clave incluyen:


1. Definir y liderar la estrategia comercial global:

  • Desarrollar e implementar la estrategia de ventas para su segmento de negocio, en coherencia con la estrategia general del grupo.
  • Garantizar el crecimiento de las ventas y del margen mediante la movilización y el acompañamiento de su equipo.
  • Monitorear activamente los mercados para identificar oportunidades de desarrollo y proponer ajustes estratégicos según las dinámicas del mercado global.


2. Alinear las acciones comerciales con la estrategia de marketing y producto del grupo:

  • Colaborar estrechamente con los equipos de marketing para garantizar una oferta de productos adaptada a las necesidades del mercado y a la política de precios.
  • Implementar herramientas de marketing y representar a Sterimed en ferias profesionales.


3. Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial:

  • Acompañar a sus colaboradores para alcanzar sus objetivos de rendimiento.
  • Unificar al equipo en torno a una visión clara y compartida de las prioridades comerciales.
  • Implementar procesos y herramientas para mejorar la eficiencia de las ventas.

PERFIL REQUERIDO


El/la Director/a de Ventas para Distribuidores y Convertidores (H/M) es un líder colaborativo capaz de interactuar en todos los niveles de la organización y de desenvolverse con éxito en un entorno multidisciplinar y multicultural.

Como interfaz clave entre los departamentos técnicos, los responsables comerciales regionales y los equipos de producción de Sterimed en todo el mundo, aporta un valor añadido real a sus interlocutores, contribuyendo activamente al desarrollo y optimización de los acuerdos comerciales.

Posee habilidades comunicativas sólidas y la capacidad de desafiar a los interlocutores, independientemente de su nivel jerárquico. Además, cuenta con una sólida experiencia en negociación.

Tiene experiencia demostrada en la gestión de distribuidores, no necesariamente en nuestro sector (farmacéutico, médico, cosmético, embalaje o incluso alimentario) y ha dirigido un equipo comercial durante al menos 5 años, idealmente en un contexto internacional.

Con un título universitario equivalente a un Máster, tiene un perfil internacional y domina el inglés. El conocimiento del español, tanto oral como escrito, sería una ventaja (aunque se puede considerar una formación de actualización).

Este puesto ofrece la oportunidad de formar parte del comité ejecutivo de Sterimed.

VENTAJAS E INFORMACIÓN ADICIONAL

 

  • Se requiere disponibilidad para viajar internacionalmente.
  • Certificación Great Place to Work.
  • Tickets de restaurante.
  • Días RTT (días libres adicionales) y seguro médico empresarial.
  • Posibilidad de teletrabajo.
  • Beneficios CSE (vales regalo, eventos, etc.).
  • Estatus ejecutivo.

Sterimed está comprometida con la creación de un entorno laboral inclusivo y accesible. No dude en mencionar cualquier adaptación necesaria para facilitar su participación en el proceso de selección.